2017年中国户用光伏市场深度调研与发展前景分析报告
引言
2017年，中国户用光伏市场在国家政策推动、技术进步和成本下降等多重因素作用下，迎来了爆发式增长。本报告基于广泛的实地调研与数据分析，旨在梳理2017年市场发展现状、驱动因素、竞争格局、用户特征及存在问题，并对未来趋势进行展望。
一、 市场发展综述
2017年，中国户用光伏新增装机容量实现历史性突破，全年新增装机量超过4吉瓦（GW），同比增长超过300%，远超市场预期。市场区域从早期的试点省份（如浙江、山东、河北）迅速向全国蔓延，尤其是中东部地区，展现出巨大的市场潜力。户用光伏正从一个新兴事物，逐步成为城乡居民重要的投资和能源消费选择。
二、 核心驱动因素分析
- 政策强力驱动：国家能源局《太阳能发展“十三五”规划》明确了分布式光伏（含户用）的重要地位。国家补贴政策（0.42元/千瓦时）及20年补贴期限提供了稳定的收益预期。地方政府（如安徽、江苏、广东等）纷纷出台地方性补贴或支持政策，形成了“国家+地方”的双重激励体系。
- 经济效益凸显：随着光伏组件、逆变器等关键设备价格持续下降，户用系统初始投资成本已降至每瓦6-8元人民币。在光照条件较好的地区，投资回收期缩短至5-7年，内部收益率（IRR）可观，投资属性增强。
- 环保意识提升：公众对清洁能源和环境保护的关注度日益提高，安装户用光伏成为践行绿色生活、彰显社会责任的直观方式。
- 商业模式创新：“自发自用，余电上网”模式普及，“光伏贷”等金融产品的推出，有效降低了居民安装的资金门槛，激发了市场活力。
三、 市场竞争格局与产业链分析
- 市场参与者：市场呈现多元化竞争态势。参与者主要包括：
- 光伏制造巨头：如天合光能、晶科能源、阿特斯等，凭借品牌、渠道和产品优势大规模进入。
- 专业户用系统集成商：如正泰安能、阳光电源等，专注于渠道下沉和本地化服务。
- 众多区域性中小安装商：数量庞大，贴近本地客户，但技术水平和服务质量参差不齐。
- 产业链协作：上游制造企业加速向下游应用端延伸，与金融机构、保险机构、电网企业建立战略合作，共同构建“产品+金融+服务”的生态圈。
四、 用户画像与安装行为分析
调研显示，2017年户用光伏安装用户主要呈现以下特征：
- 地域分布：集中于农村及城乡结合部，屋顶资源丰富且产权清晰。东部沿海及中部光照资源较好、经济较发达省份是主力市场。
- 家庭特征：以自建房屋的农村家庭为主，户主年龄多在35-55岁之间，具备一定的经济实力和投资意识。
- 决策因素：首要考虑因素是投资回报和经济收益，其次是品牌信誉和产品质量，对售后运维服务的关注度也日益提高。
- 信息渠道：主要通过本地安装商推荐、亲朋介绍及乡镇推广活动获取信息。
五、 面临的主要挑战与问题
- 市场规范有待加强：部分地区存在低价劣质竞争、虚假宣传、安装不规范等问题，影响行业整体声誉和用户长期收益。
- 融资渠道仍需拓宽：尽管“光伏贷”已推出，但覆盖范围、审批流程和利率水平仍需优化，以惠及更广大农村用户。
- 电网接入与消纳：部分地区配电网承载力面临考验，并网流程的标准化和效率有待进一步提升。
- 后期运维服务短板：专业、高效的运维体系尚未完全建立，长期发电保障存在隐忧。
- 政策依赖度较高：市场对补贴政策仍较为敏感，补贴退坡预期对市场心理造成一定影响。
六、 未来趋势展望
- 从政策驱动转向市场驱动：随着平价上网（用户侧平价）临近，市场将逐步摆脱对补贴的绝对依赖，经济性将成为核心驱动力。
- 品牌化与专业化：市场竞争将从价格战转向品牌、质量、服务和金融解决方案的综合竞争，行业集中度有望提升。
- 产品与技术创新：高效组件（如PERC、双面）、智能逆变器、储能系统（光伏+储能）的融合应用将成为提升系统价值的关键。
- 商业模式持续演进：第三方租赁、能源管理合同等创新模式将得到更广泛探索，金融工具与光伏的结合将更加深入。
- 数字化与智能化：基于物联网和大数据的智能监控、运维平台将普及，实现电站全生命周期的精细化管理。
结论
2017年是中国户用光伏市场的“启动元年”，市场规模急剧扩大，社会认知度快速提升。市场在政策东风下高歌猛进的也暴露出成长中的烦恼。行业需在规范市场秩序、保障产品质量、创新商业模式、完善服务体系等方面持续努力。随着技术进步和成本下降，户用光伏作为分布式能源的重要组成部分，将在我国能源结构转型和乡村振兴战略中扮演愈发重要的角色，市场前景广阔但任重道远。
